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·保健品营销要学会对人下药
  据报道:夸克(中国)顾问市场研究公司于2000年5月,通过对北京、上海、广州、沈阳等17 个大中小城市的18~65岁居民的随机抽样入户访问,成功收集样本12000个,对全国保健品市场进行了全面深入的调研。在此基础上,夸克系列地整理出“沿海八省市医药保健消费形态数据库”。本文将根据该数据库数据,对保健品的务实促销进行论述。

·经营保健品专卖店需要注意的8个问题
  很多保健品专卖店经营者总是从店内的服务环境入手,以便提高专卖店的形象、档次和服务水平。但是,实践告诉我们,专卖店档次和服务水平的提高并不完全代表销售水平的提高。但专卖店档次和服务水平的提高却往往直接建立在销售业绩提升的基础之上。所以,如何提高专卖店的实际销售水平,满足经营者的各种工作需求,补充专卖店的各类开支,赢得经营者应有的自身利益就成为经营者必须学习和重视的全新课题, 

·保健品专卖店建设五要点
  保健品专卖店营销模式已经被市场验证是可行并且具有光明前途的重要模式之一。保健品专卖店市场的逐渐成熟,可以说某种程度上预示着保健品——这个曾经倍受诟病的行业也将逐渐走向成熟和稳定。我们无法统计有多少企业在以专卖店的形式在经营,或者以专卖店的名义在招商。

·逐鹿保健品市场需要打好服务组合拳
  近年来,医药保健品行业一直涌动着变革趋势。那种急功近利、“三板斧”式的解决问题方式,已经无法支持变化无穷的市场了。随着国家监管力度加强,对生产企业门槛提高,整个医药保健品行业生存环境发生了天翻地覆的变化,“一招鲜,吃遍天”的暴利时代,已经不复存在,市场盈利水平每况愈下,营销模式的变革也就成为了所有保健品企业当前迫在眉睫的任务。

·保健品专卖店7种模式分析及前景预测
  据有关统计:发达国家,尤其是美国社会商品零售总额80%以上集中在商业零售连锁业。我国零售业与服务业近几年也把目光瞄准了连锁加盟业态。尤其是2002?2004年间,连锁业占整个零售业营业总额由不到10%发展到30%。行业数量也由几百种发展到3000多种,从房产中介、汽车销售服务到馒头包子;从美发美体到擦皮鞋,几乎涉及到了生活中所有的产品和服务。

·经营保健品专卖店的5项基本原则
  近几年,在经历了终端的高额进场费勒索后,很多企业(经销商)开始尝试建立自主终端,也就是近年来兴起一种终端营销模式。建保健品专卖店这种形式还是比较可行的,不但解决了渠道问题,而且售后服务也得到了提升,那么在经营专卖店的过程中应遵守哪些有原责呢? 

·保健品营销怎样保健
  保健品本是为人的生命和健康保健护航的朝阳产业,但是由于市场消费环境的不成熟和高利润的驱使,保健品行业陷于了无序的竞争和疯狂的盲动,特别是保健品营销几乎背离了道德、诚信和责任,在畸形和病态中发展,出现了诸多病症,无疑,保健品要承担起产品本质的道义和责任,健康有序的向前发展,首先必须对保健品营销进行“保健”,这才是当务之急!特以此文与各位保健品行业同仁探讨。

·保健品专卖店营销反思录
  健康产品的多产品营销必须走专卖店的道理,这已经是不争的事实,从我们过去操作过的专卖店以及和别的公司交流来看,专卖店的生存是各个公司研究的重点,我们已经有了7年的经验,并且有了很好的创新,昨天也就是4月7号,不知道我们大家里面有几个人看了焦点访谈,里面专家所谈的营养概念我们两年前就在谈,中央的媒体已经开始造势,营养师是大势所趋,我们已经掌握了最先进的服务理念和营销理念。

·保健品专卖店用什么点燃未来
  随着保健品市场的激烈竞争,如何选择渠道已成为众多厂家参与竞争的重要内容。过去,渠道越多越好,终端越广越好,但近几年,随着商业连锁业态的兴起和外来资本在国内流通领域的南攻北伐,使得通路费用不断攀升,在资本实力的打压和排挤下,一些厂家被迫改变了通路模式,直供终端、专柜销售、专卖经营应运而生,并愈发呈现蓬勃势头。 

·保健品春节营销的8大误区
  春节,被视为保健品的“黄金开采点”,一个春节就是一轮保健品营销大战。每年的这个时候,商家厂家都会使出浑身解数,以不达目的誓不罢休的壮志雄心,挥戈冲杀。许多市场操盘者因为经验丰富,对每年一度的春节营销也驾轻就熟,殊不知市场的风云变幻最容易造成经验观念的过时禁锢,春节营销中也是误区重重。笔者作为保健品营销的个中亲历者,浅要谈谈保健品春节营销的几大误区:

·保健品专卖店红而不火
  都说中国商机无限,国际热钱滚滚而入,国内商人也正时刻转动着精明的眼球。知名经济学家保罗•皮尔泽著书在《财富第五波》中大力推介保健产业,认为这个产业是继第四波网络经济后的新星。 

·保健品店现状及行业前景分析
  行业现状

·保健品能开专卖店吗
  随着《保健食品广告审查暂行规定》的出台,过于依赖媒体炒作的医药保健品的营销空间骤然变得严峻,于是寻找其出路成了大家关注的热点。于是专家们纷纷支招,其中不乏真知烁见。其中一招是建立保健品专卖店。笔者以为,建立保健品专卖店不论在理论上还是现实中都存在诸多疑点,应谨慎行事。 

·怎样运作保健品专卖店
  2005年对医药保健品来说,是划时代的一年。“大通路+大广告”的传统终端模式经过了红红火火的高潮狂热,终于在国家对医药保健品进行相关规范治理后,渐渐趋于平静。国家本次治理整顿力度之大、范围之广、持续时间之长、影响之大创下了近年之最。这对于那些长期以来依靠大通路、大广告的众多医药保健品企业来说,是一个致命的打击,陷入了困境,继而使传统的营销模式与现有的经营状况产生了致命的矛盾。再加上医药连锁终端的强大,终端通路费用不断攀升。因此,直供终端、专柜销售、专卖店经营等模式应运而生,并呈现出蓬勃发展的势头。 

·开保健品店
  开保健品店市场潜力 

·在产品选秀中推出特色小保健品店也红火
  从上世纪80年代中期保健品进入中国,市场上琳琅满目的保健品陆续推出,目前市场上多是档次较高的保健品店。而那些小型的保健店又是如何在这些大店的包围下生存的呢?在郑州电子技术学院附近有一家仅8平方米的保健品小店,老板孙女士却把这小店经营的红红火火,让我们来听听她的经营之道吧! 

·保健品店仍维持高利润
   ■保健食品行业进入门槛较低的特点使其成为竞争异常激烈的行业之一。表现为进入行业的生产企业数量庞大,产品众多,转换频繁,市场竞争激烈,淘汰迅速。在一段时期更陷入同质化的恶性竞争。 

·保健品专卖店选址不当就等于在烧钱
  保健品设立专卖店销售,已是一种不争的事实。一瞬间,忽如一夜春风来,千家万巷专卖店开。但在专卖店繁荣的背后,却有不少专卖店秋风扫落叶,静悄悄的关门,正如一句诗“轻轻的我走了,不带走一片云彩”。原因是什么?可能多方面,有经营管理的原因,有产品的原因,但根本的这里面有个选址的原因,选址不当,产生不了销售,但房租得照交,这不是大把大把的在烧钱吗?所以开设专卖店,特别是保健品专卖店,选址乃第一要著。

·开一个保健食品专营店
  众所周知,保健食品是指具有生理调节作用的食品,即适宜于特定人群进食的、具有调节集体功能的、不以治疗为目的的食品。随着现代人尤其是老年人对健康的日益看重,保健食品也越来越受到消费者的青睐。具体操作步骤: 

·为什么你的保健品打不开市场
  作为保健品来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,为此,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出,目前保健品营销存在如下12大败局:

·为什么现在保健品专卖店赚不到钱
  漫步街头,这些或在闹市口或在居民区占地不大装饰简约、风格中带有古典韵味的各类冠之以养生名义的机构,常会引发中老年人的好奇和探究,并呈迅速发展的蓬勃势头。进得门去,身穿白大褂的“医生”上来热情“洗脑”,墙上多幅图片看似警示实则恐吓教育,一台台治疗仪或气血循环机营造专业氛围的过程也在诱导着某种商业化的东西。

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